Arrêtez de dire « écologique ». Voici comment le vendre réellement.
Arrêtez de vous contenter de dire « écologique ». Voici comment le vendre réellement.
Soyons honnêtes : le mot « durable » est omniprésent. On le retrouve sur des t-shirts à 5 dollars et des bouteilles d’eau en plastique. Résultat : les consommateurs ne lui font plus confiance. Quand ils voient une feuille verte, ils ne pensent pas à la nature, mais à un simple argument marketing.
Alors, comment gagner leur confiance en vos emballages ? En tant que fabricant, nous constatons ce qui fonctionne. Les marques qui réussissent ne sont pas celles qui clament haut et fort « Nous avons sauvé la planète », mais celles qui le prouvent.
Voici comment transformer vos spécifications d'emballage en une histoire qui vend réellement.
1. La stratégie « mouchetée » : se cacher ou ne pas se cacher ?
Il s'agit du débat le plus fréquent que nous avons avec nos clients concernant le PCR (plastique recyclé) et la paille de blé .
La réalité technique : est-il possible de fabriquer un tube PCR ou en paille de blé parfaitement blanc et impeccable ? Absolument. Nous disposons de la technologie nécessaire pour affiner la résine, filtrer les impuretés et utiliser la coextrusion pour un enrobage parfait. Si vous souhaitez un tube immaculé, d'apparence vierge, fabriqué à partir de matériaux recyclés, nous pouvons le réaliser.
Mais… notre conseil d’expert ? Ne le cachez pas. Dans un monde de fausses informations, l’imperfection est synonyme d’authenticité.
Explication psychologique : si votre tube a une apparence trop parfaite, les clients supposent qu’il s’agit simplement de plastique standard.
Le « reçu » : Ces minuscules points gris ou fibres de blé constituent votre « reçu ». Ils prouvent au client que le matériau est authentique.
L'argument : Au lieu de vous excuser pour la texture, mettez-la en valeur :"See those specks? That used to be ocean waste. Now it's your packaging."
Verdict : C’est vous qui décidez. On peut le faire propre, ou on peut le faire brut. Mais « brut », ça sonne mieux.
2. Oubliez les adjectifs. Utilisez les données.
Les termes vagues comme « vert » ou « respectueux de l'environnement » sont peu convaincants. Seuls les chiffres précis sont efficaces.
Faible : « Ce tube est durable. »
Strong : « Ce tube est fabriqué à partir de 5 bouteilles de lait recyclées. »
Strong : « En utilisant du polyéthylène issu de la canne à sucre, nous avons capturé l'équivalent de 2 km d'émissions de voiture. »."
Pas besoin d'un doctorat en sciences de l'environnement. Demandez-nous simplement les données relatives à votre lot et inscrivez-les au dos du tube.
3. Résoudre le problème de la « angoisse des poubelles »
La question numéro un qu'un consommateur se pose lorsqu'il tient un tube vide est :"Can I recycle this, or am I wish-cycling?"
Ne les laissez pas deviner.
Pour le PE monomatériau : soyez ferme. Donnez une instruction claire : "Recycle with Cap On."(Beaucoup de gens ignorent qu’il faut laisser le bouchon pour un tri correct).
Concernant la canne à sucre : soyez clair. Elle est d’origine végétale, mais elle n’est pas compostable. Dites-leur :"I recycle just like a milk jug (#2)."
4. Soyez honnête au sujet du voyage
Les consommateurs ne s'attendent pas à la perfection immédiate. Ils apprécient l'honnêteté. Votre tube est peut-être composé à 100 % de PCR, mais le bouchon est en polypropylène vierge en raison de limitations techniques. Indiquez-le.
Le discours dominant : "We aren't 100% there yet, but we're close. This tube uses 40% less plastic than our previous version. Next year, we aim for the cap."la vulnérabilité engendre la confiance. L’écoblanchiment la détruit.
Vous avez besoin de certificats pour étayer vos affirmations ? [Demandez-nous les rapports ZPO ou UL]
