Deje de decir simplemente " ecológico ". Aquí le mostramos cómo venderlo realmente.

Introducción. Seamos honestos: la palabra "sostenible" está en todas partes. Está en camisetas de $5 y en botellas de agua de plástico. Por eso, los consumidores han perdido la confianza en ella. Cuando ven un icono de hoja verde, no piensan en "naturaleza". Piensan en "un truco de marketing".

Entonces, ¿cómo lograr que confíen en su empaque? Como fabricante, vemos qué funciona. Las marcas que triunfan no son las que proclaman "¡Salvamos el planeta!". Son las que lo demuestran.

A continuación te mostramos cómo convertir las especificaciones de tu embalaje en una historia que realmente venda.

1. La estrategia del “Speckle”: ¿ocultar o no ocultar?

Este es el debate más común que tenemos con los clientes con respecto al PCR (plástico reciclado) y la paja de trigo .

La realidad técnica: ¿Podemos lograr que un tubo de PCR o de paja de trigo luzca perfectamente blanco e impecable? Sí, por supuesto. Contamos con la tecnología para refinar la resina, filtrar las impurezas y usar la coextrusión para cubrirlo todo. Si desea un tubo impecable, con aspecto virgen, hecho de material reciclado, podemos lograrlo.

Pero... ¿Nuestro consejo experto? No lo ocultes. En un mundo de noticias falsas, la imperfección es autenticidad.

• La psicología: si su tubo parece demasiado perfecto, los clientes asumen que es solo plástico estándar.

• El "Recibo": Esas diminutas partículas grises o fibras de trigo son su "recibo". Demuestran al cliente que el material es auténtico.

• El discurso: En lugar de disculparse por la textura, resáltela:"See those specks? That used to be ocean waste. Now it's your packaging."

Veredicto: La decisión es totalmente tuya. Podemos hacerlo limpio o crudo. Pero "Crudo" cuenta una historia mejor.

2. Olvídate de los adjetivos. Usa datos.

Palabras vagas como "verde" o "ecológico" son débiles. Las cifras específicas son fuertes.

• Débil: "Este tubo es sostenible".

• Fuerte: "Este tubo está hecho con 5 jarras de leche recicladas."

• Fuerte: "Al utilizar PE de caña de azúcar, capturamos el equivalente a 2 km de emisiones de automóviles."

No necesitas un doctorado en ciencias ambientales. Simplemente pídenos los datos de tu lote específico y anota esos números en la parte posterior del tubo.

3. Resuelve la ansiedad por tirar la basura

La pregunta número uno que tiene un consumidor cuando tiene un tubo vacío en la mano es:"Can I recycle this, or am I wish-cycling?"

No les hagas adivinar.

• Para polietileno monomaterial: Sé autoritario. Da instrucciones claras: "Recycle with Cap On."(Mucha gente no sabe que debe mantener la tapa puesta para que se clasifique correctamente).

• Para la caña de azúcar: Sea claro. Es de origen vegetal, pero no es compostable. Dígales:"I recycle just like a milk jug (#2)."

4. Sea honesto acerca del viaje

Los consumidores no esperan que seas perfecto al instante. Aprecian la honestidad. Quizás tu tubo sea 100 % PCR, pero la tapa siga siendo de PP virgen debido a limitaciones técnicas. Dilo.

• La narrativa: "We aren't 100% there yet, but we're close. This tube uses 40% less plastic than our previous version. Next year, we aim for the cap."La vulnerabilidad genera confianza. El lavado de imagen verde la destruye.

¿Necesita los certificados que respalden sus afirmaciones? [Solicite los informes ZPO o UL]