توقف عن مجرد قول " صديق للبيئة ". إليك كيفية بيعه فعلياً.

مقدمة: لنكن صريحين: كلمة "مستدام" منتشرة في كل مكان. تجدها على قمصان رخيصة الثمن وزجاجات مياه بلاستيكية. ولهذا السبب، فقد المستهلكون ثقتهم بها. فعندما يرون رمز ورقة خضراء، لا يفكرون في "الطبيعة"، بل يفكرون في "حيلة تسويقية".

إذن، كيف تكسب ثقة المستهلكين بتغليف منتجاتك ؟ بصفتنا شركة مصنّعة، نرى ما ينجح. العلامات التجارية الناجحة ليست تلك التي تُعلن "لقد أنقذنا الكوكب"، بل تلك التي تُثبت ذلك.

إليك كيفية تحويل مواصفات التغليف الخاصة بك إلى قصة تُباع بالفعل.

1. استراتيجية "البقع": هل نخفيها أم لا؟

هذا هو النقاش الأكثر شيوعًا الذي نخوضه مع العملاء فيما يتعلق بالبلاستيك المعاد تدويره وقش القمح .

الحقيقة التقنية: هل يُمكننا جعل أنبوب PCR أو أنبوب قش القمح يبدو أبيض ناصعًا وخاليًا من العيوب؟ نعم، بكل تأكيد. لدينا التقنية اللازمة لتنقية الراتنج، وتصفية الشوائب، واستخدام تقنية البثق المشترك لتغطية كل شيء. إذا كنت ترغب في أنبوب نقيّ تمامًا، يبدو كأنه جديد، مصنوع من مواد مُعاد تدويرها، فنحن قادرون على ذلك.

لكن... نصيحتنا كخبير؟ لا تخفِها. في عالم الأخبار الكاذبة، النقص هو جوهر المصداقية.

• الجانب النفسي: إذا كان أنبوبك يبدو مثالياً للغاية، فسيفترض العملاء أنه مجرد بلاستيك عادي.

• "الإيصال": تلك البقع الرمادية الصغيرة أو ألياف القمح هي "إيصالك". إنها تثبت للعميل أن المادة أصلية.

• الفكرة: بدلاً من الاعتذار عن الملمس، قم بتسليط الضوء عليه:"See those specks? That used to be ocean waste. Now it's your packaging."

الخلاصة: الخيار لك تماماً. يمكننا تحضيره بطريقة صحية، أو بطريقة طبيعية. لكن "طبيعي" يروي قصة أفضل.

2. استغنِ عن الصفات. استخدم البيانات.

الكلمات المبهمة مثل "أخضر" أو "صديق للبيئة" ضعيفة. الأرقام المحددة قوية.

• ضعيف: "هذا الأنبوب مستدام."

• قوي: "هذا الأنبوب مصنوع من 5 عبوات حليب معاد تدويرها."

• سترونغ: "باستخدام البولي إيثيلين المستخلص من قصب السكر، تمكنا من امتصاص ما يعادل انبعاثات سيارة لمسافة كيلومترين. "

لست بحاجة إلى شهادة دكتوراه في العلوم البيئية. ما عليك سوى طلب البيانات الخاصة بدفعتك المحددة، وسنقوم بتدوين تلك الأرقام على الجزء الخلفي من الأنبوب.

3. حل مشكلة "قلق التخلص من الأشياء"

السؤال الأول الذي يتبادر إلى ذهن المستهلك عند حمل أنبوب فارغ هو:"Can I recycle this, or am I wish-cycling?"

لا تجعلهم يخمنون.

• بالنسبة للبولي إيثيلين أحادي المادة: كن حازماً. ضع تعليمات واضحة: "Recycle with Cap On."(كثير من الناس لا يعرفون أنه يجب عليهم إبقاء الغطاء مغلقاً ليتم فرزها بشكل صحيح).

• بخصوص قصب السكر: كن واضحاً. إنه منتج نباتي، لكنه غير قابل للتحلل. أخبرهم بذلك:"I recycle just like a milk jug (#2)."

4. كن صادقًا بشأن الرحلة

لا يتوقع المستهلكون منك أن تكون مثالياً فوراً. إنهم يقدرون الصدق. ربما يكون أنبوبك مصنوعاً بالكامل من البولي بروبيلين المعاد تدويره (PCR)، لكن الغطاء لا يزال مصنوعاً من البولي بروبيلين الخام بسبب القيود التقنية. اذكر ذلك بوضوح.

• الرواية: "We aren't 100% there yet, but we're close. This tube uses 40% less plastic than our previous version. Next year, we aim for the cap."الضعف يبني الثقة. أما التضليل البيئي فيدمرها.

هل تحتاج إلى شهادات تدعم ادعاءاتك؟ [اطلب منا تقارير ZPO أو UL]