อย่าแค่พูดว่า " เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม " นี่คือวิธีการขายที่ได้ผลจริง

บทนำ มาพูดกันตามตรง คำว่า "ยั่งยืน" อยู่ทุกหนทุกแห่ง มันอยู่บนเสื้อยืดราคา 5 ดอลลาร์และขวดน้ำพลาสติก ด้วยเหตุนี้ ผู้บริโภคจึงเลิกเชื่อถือคำนี้ เมื่อพวกเขาเห็นสัญลักษณ์ใบไม้สีเขียว พวกเขาไม่ได้คิดถึง "ธรรมชาติ" พวกเขาคิดถึง "กลยุทธ์ทางการตลาด"

แล้วคุณจะทำให้พวกเขาวางใจในบรรจุภัณฑ์ ของคุณ ได้อย่างไร? ในฐานะผู้ผลิต เราเห็นว่าอะไรได้ผล แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แบรนด์ที่ตะโกนว่า "เราช่วยโลกไว้ได้แล้ว" แต่เป็นแบรนด์ที่พิสูจน์ให้เห็นได้ต่างหาก

นี่คือวิธีเปลี่ยนข้อมูลจำเพาะของบรรจุภัณฑ์ให้กลายเป็นเรื่องราวที่ช่วยเพิ่มยอดขายได้จริง

1. กลยุทธ์ "จุดด่าง": จะซ่อนหรือไม่ซ่อน?

นี่คือประเด็นถกเถียงที่พบบ่อยที่สุดที่เรามีกับลูกค้าเกี่ยวกับ พลาสติกรีไซเคิล (PCR) และ ฟางข้าวสาลี

ความเป็นจริงทางเทคนิค: เราสามารถทำให้หลอด PCR หรือหลอดฟางข้าวสาลีดูขาวสะอาดและไร้ตำหนิได้อย่างสมบูรณ์แบบหรือไม่? ได้อย่างแน่นอน เรามีเทคโนโลยีในการปรับปรุงเรซิน กรองสิ่งเจือปน และใช้กระบวนการอัดรีดร่วมเพื่อปกปิดทุกอย่าง หากคุณต้องการหลอดที่ดูใหม่เอี่ยม "เหมือนเพิ่งผลิตเสร็จ" ซึ่งทำจากวัสดุรีไซเคิล เราสามารถทำได้

แต่... คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเราคืออะไร? อย่าปิดบังมัน ในโลกแห่งข่าวปลอม ความไม่สมบูรณ์แบบคือความแท้จริง

• หลักจิตวิทยา: ถ้าหลอดของคุณดูสมบูรณ์แบบเกินไป ลูกค้าจะคิดว่ามันเป็นแค่พลาสติกธรรมดา

• "ใบเสร็จรับเงิน": จุดสีเทาเล็กๆ หรือเส้นใยข้าวสาลีเหล่านั้นคือ "ใบเสร็จรับเงิน" ของคุณ มันเป็นหลักฐานที่พิสูจน์ให้ลูกค้าเห็นว่าวัสดุนั้นเป็นของแท้

• แนวคิด: แทนที่จะขอโทษเรื่องพื้นผิว ให้เน้นพื้นผิวนั้นแทน:"See those specks? That used to be ocean waste. Now it's your packaging."

สรุป: เรื่องนี้ขึ้นอยู่กับคุณ 100% เราจะทำให้มันดูสะอาดตา หรือจะทำให้มันดิบๆ ก็ได้ แต่แบบ "ดิบๆ" บอกเล่าเรื่องราวได้ดีกว่า

2. เลิกใช้คำคุณศัพท์ แล้วหันมาใช้ข้อมูลแทน

คำที่คลุมเครือ เช่น "สีเขียว" หรือ "เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม" นั้นอ่อนแอ ตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงนั้นแข็งแกร่งกว่า

• ข้อเสีย: "หลอดนี้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม"

• สตรอง: "หลอดนี้ทำจาก ขวดนมพลาสติกรีไซเคิล 5 ขวด "

• สตรอง: "ด้วยการใช้พลาสติก PE จากอ้อย เราสามารถดักจับไอเสียได้เทียบเท่ากับ การขับขี่รถยนต์ 2 กิโลเมตร "

คุณไม่จำเป็นต้องมีปริญญาเอกด้านวิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อม เพียงแค่ขอข้อมูลเกี่ยวกับล็อตสินค้าของคุณจากเรา และเขียนตัวเลขเหล่านั้นลงบนด้านหลังของหลอดทดลอง

3. แก้ปัญหา "ความวิตกกังวลเกี่ยวกับการทิ้งขยะ"

คำถามอันดับ 1 ที่ผู้บริโภคถามเมื่อถือหลอดเปล่าอยู่ในมือคือ:"Can I recycle this, or am I wish-cycling?"

อย่าปล่อยให้พวกเขาต้องเดา

• สำหรับพลาสติก PE ชนิดโมโน: จงเข้มงวด ระบุคำแนะนำให้ชัดเจน: "Recycle with Cap On."(หลายคนไม่รู้ว่าต้องปิดฝาไว้เพื่อให้คัดแยกได้อย่างถูกต้อง)

• สำหรับอ้อย: บอกให้ชัดเจนว่ามันทำมาจากพืช แต่ ไม่ สามารถย่อยสลายได้ บอกพวกเขาไปว่า:"I recycle just like a milk jug (#2)."

4. จงซื่อสัตย์เกี่ยวกับเส้นทางการเดินทาง

ผู้บริโภคไม่ได้คาดหวังว่าคุณจะสมบูรณ์แบบในทันที พวกเขาชื่นชมความซื่อสัตย์ บางทีหลอดของคุณอาจเป็น PCR 100% แต่ฝาปิดยังคงเป็น Virgin PP เนื่องจากข้อจำกัดทางเทคนิค บอกความจริงนั้นไปเถอะ

• แนวคิดหลัก: "We aren't 100% there yet, but we're close. This tube uses 40% less plastic than our previous version. Next year, we aim for the cap."ความอ่อนแอสร้างความไว้วางใจ การหลอกลวงด้านสิ่งแวดล้อมทำลายความไว้วางใจ

ต้องการใบรับรองเพื่อยืนยันข้อกล่าวอ้างของคุณหรือไม่? [สอบถามเราเกี่ยวกับรายงาน ZPO หรือ UL ได้]