Pare de apenas dizer " ecológico ". Veja como realmente vender isso.

Introdução: Sejamos honestos: a palavra "Sustentável" está por toda parte. Está em camisetas de 5 dólares e garrafas de água de plástico. Por causa disso, os consumidores deixaram de confiar nela. Quando veem um ícone de folha verde, não pensam em "Natureza". Pensam em "Jogada de Marketing".

Então, como conquistar a confiança do público na sua embalagem? Como fabricantes, sabemos o que funciona. As marcas que se destacam não são aquelas que gritam "Salvamos o planeta", mas sim aquelas que comprovam isso.

Veja como transformar as especificações da sua embalagem em uma história que realmente vende.

1. A estratégia "salpicada": esconder ou não esconder?

Este é o debate mais comum que temos com os clientes em relação ao PCR (plástico reciclado) e à palha de trigo .

A realidade técnica: Podemos fazer com que um tubo de PCR ou de palha de trigo pareça perfeitamente branco e impecável? Sim, absolutamente. Temos a tecnologia para refinar a resina, filtrar as impurezas e usar a coextrusão para cobrir tudo. Se você deseja um tubo imaculado, com aparência "virgem", feito de material reciclado, podemos fazer isso.

Mas... Nosso conselho de especialista? Não esconda isso. Em um mundo de notícias falsas, a imperfeição é autenticidade.

• A psicologia por trás disso: se o seu tubo parecer perfeito demais, os clientes presumem que seja apenas plástico comum.

• O "Recibo": Aqueles minúsculos pontos cinzentos ou fibras de trigo são o seu "recibo". Eles comprovam ao cliente que o material é autêntico.

• A proposta: Em vez de se desculpar pela textura, destaque-a:"See those specks? That used to be ocean waste. Now it's your packaging."

Veredito: A escolha é 100% sua. Podemos fazer a versão limpa ou a versão crua. Mas a versão crua conta uma história melhor.

2. Abandone os adjetivos. Use dados.

Termos vagos como "Verde" ou "Ecologicamente Correto" são fracos. Números específicos são fortes.

• Fraco: "Este tubo é sustentável."

• Forte: "Este tubo é feito com 5 embalagens de leite recicladas. "

• Strong: "Ao utilizar o PE de cana-de-açúcar, capturamos o equivalente a 2 km de emissões de automóveis. "

Você não precisa de um doutorado em ciências ambientais. Basta nos pedir os dados do seu lote específico e anotar esses números no verso do tubo.

3. Resolva a "ansiedade da lixeira"

A principal dúvida do consumidor ao segurar um tubo vazio é:"Can I recycle this, or am I wish-cycling?"

Não os faça adivinhar.

• Para PE monomaterial: Seja firme. Inclua uma instrução clara: "Recycle with Cap On."(Muitas pessoas não sabem que precisam manter a tampa fechada para que a separação seja feita corretamente).

• Para a cana-de-açúcar: Seja claro. É de origem vegetal, mas não é compostável. Diga-lhes:"I recycle just like a milk jug (#2)."

4. Seja honesto sobre a jornada

Os consumidores não esperam perfeição instantânea. Eles valorizam a honestidade. Talvez seu tubo seja 100% PCR, mas a tampa ainda seja de polipropileno virgem devido a limitações técnicas. Diga isso.

• A narrativa: "We aren't 100% there yet, but we're close. This tube uses 40% less plastic than our previous version. Next year, we aim for the cap."A vulnerabilidade constrói confiança. O greenwashing a destrói.

Precisa dos certificados para comprovar suas alegações? [Solicite os relatórios ZPO ou UL]