Перестаньте просто говорить « экологически чистый ». Вот как это действительно продать.

Вступление. Давайте будем честны: слово «устойчивое развитие» повсюду. Оно есть на футболках за 5 долларов и пластиковых бутылках с водой. Из-за этого потребители перестали ему доверять. Когда они видят значок зеленого листа, они думают не о «природе», а о «маркетинговом трюке».

Итак, как же завоевать доверие к вашей упаковке? Как производители, мы знаем, что работает. Побеждают не те бренды, которые кричат: «Мы спасли планету!», а те, кто это доказывает.

Вот как превратить технические характеристики вашей упаковки в историю, которая действительно продаёт.

1. Стратегия «пятнистости»: прятаться или не прятаться?

Это наиболее распространенный вопрос, который мы обсуждаем с клиентами относительно переработанного пластика (ПКР) и пшеничной соломы .

Техническая сторона вопроса: Можем ли мы сделать так, чтобы пробирка для ПЦР-теста или пробирка из пшеничной соломы выглядела идеально белой и безупречной? Да, безусловно. У нас есть технология для очистки смолы, фильтрации примесей и использования соэкструзии для полного покрытия. Если вам нужна безупречная, «девственно выглядящая» пробирка из переработанного материала, мы можем это сделать.

Но... наш экспертный совет? Не скрывайте это. В мире фейковых новостей несовершенство — это подлинность.

• Психологический аспект: если ваш тюбик выглядит слишком идеально, покупатели предполагают, что это обычный пластик.

• «Квитанция»: Эти крошечные серые пятнышки или пшеничные волокна — ваша «квитанция». Они доказывают покупателю подлинность материала.

• Суть предложения: Вместо того чтобы извиняться за текстуру, подчеркните её:"See those specks? That used to be ocean waste. Now it's your packaging."

Вердикт: Выбор за вами на 100%. Мы можем сделать это чистым, а можем — необработанным. Но "необработанный" вариант рассказывает более интересную историю.

2. Откажитесь от прилагательных. Используйте данные.

Расплывчатые слова вроде «зеленый» или «экологически чистый» — это слабый аргумент. Конкретные цифры — это сильный аргумент.

• Недостаток: "Эта трубка экологична."

• Strong: «Эта туба изготовлена ​​из 5 переработанных молочных бутылок».."

• Стронг: «Используя полиэтилен из сахарного тростника, мы уловили выбросы, эквивалентные выбросам от 2 км автомобильного транспорта».."

Вам не нужна докторская степень в области экологии. Просто запросите у нас данные по вашей конкретной партии и напишите эти цифры прямо на обратной стороне пробирки.

3. Преодолейте «тревогу перед мусорным ведром».

Самый частый вопрос, который задаёт себе потребитель, держа в руках пустой тюбик:"Can I recycle this, or am I wish-cycling?"

Не заставляйте их гадать.

• Для мономатериального полиэтилена: будьте настойчивы. Дайте четкую инструкцию: "Recycle with Cap On."(Многие не знают, что для правильной сортировки необходимо оставлять крышку закрытой).

• Что касается сахарного тростника: объясните четко. Он растительного происхождения, но не подлежит компостированию. Скажите им:"I recycle just like a milk jug (#2)."

4. Будьте честны в отношении своего пути.

Потребители не ожидают от вас мгновенного совершенства. Они ценят честность. Возможно, ваша пробирка на 100% состоит из ПЦР-полимера, но крышка все еще сделана из первичного полипропилена из-за технических ограничений. Скажите об этом.

• Основная идея: "We aren't 100% there yet, but we're close. This tube uses 40% less plastic than our previous version. Next year, we aim for the cap."уязвимость укрепляет доверие. Гринвошинг его разрушает.

Нужны сертификаты, подтверждающие ваши заявления? [Запросите у нас отчеты ZPO или UL]