حاجز "10000 قطعة": الحقيقة الصادقة لمصنع حول الحد الأدنى لكميات الطلب
س1: "أحتاج فقط إلى 500 أنبوب. لماذا هي باهظة الثمن، أو لماذا ترفضون؟"
ج: الأمر يتعلق بالمواد الخام و"نفايات المعايرة".
فخ المواد: لا يقتصر الأمر علينا فقط. فموردونا (الذين يبيعون لنا حبيبات البلاستيك ومُركّزات الألوان) لديهم حد أدنى خاص بهم للطلبات. لصنع أنبوب بلون مُحدد، غالبًا ما نضطر لشراء كمية من المواد تكفي لأكثر من 5000 أنبوب . لذا، فإن تكلفة المواد اللازمة لـ 500 أنبوب تُقارب تكلفة المواد اللازمة لـ 5000 أنبوب.
هدر "المعايرة": يستغرق إعداد خط إنتاج صناعي نصف يوم. عند تشغيل الآلة، غالبًا ما تُهدر أول 300 إلى 500 أنبوبة لمجرد معايرة اللون ومحاذاة الطباعة.
الحقيقة: إذا طلبت 500 أنبوب، فقد نهدر 500 أنبوب فقط لتشغيل الآلة.
الخيار: سيفضل المصنع دائمًا آلة تعمل بدون توقف لأيام على آلة تعمل لمدة ساعة واحدة ثم تتوقف.
س2: "هل هناك أي طريقة لتقديم طلبية أصغر؟ ربما 3000 أو 5000؟"
ج: نعم، إذا كنت صبوراً. اسأل عن "فترة السماح" لدينا.
في حين أن الطباعة الرقمية على الأنابيب لا تزال نادرة وتقتصر في الغالب على النماذج الورقية الأولية، إلا أن هناك استراتيجية للطلبات الصغيرة: التوقيت.
الاستراتيجية: لكل مصنع "موسم ركود" أو فترة فاصلة بين الطلبات الكبيرة. خلال هذه الفترات، قد نقبل طلبية أصغر (مثل 3000 أو 5000) فقط للحفاظ على تشغيل الآلات واستمرار عمل العمال.
الشرط: لا يمكنك التسرع. إذا كان بإمكانك الانتظار حتى يصبح جدول مواعيدنا متاحًا، فمن المرجح أن نوافق.
س3: "لماذا يكون سعر الكمية الصغيرة أعلى بكثير من سعر الكمية الكبيرة؟"
ج: إنها "رسوم بدء التشغيل".
الحد الأدنى القياسي لكمية الطلب في هذا القطاع هو 10,000 قطعة . إذا كان طلبك أقل من ذلك، فسيتعين علينا فرض رسوم إضافية "Machine Start-Up Fee" (Surcharge).
الحساب: لنفترض أن تكلفة الإعداد تبلغ 500 دولار.
بالنسبة لـ 10000 أنبوب، فإن ذلك يكلف 0.05 دولار لكل أنبوب. (مبلغ ضئيل).
بالنسبة لألف أنبوب، يكون سعر الأنبوب الواحد 0.50 دولار. (سعر مرتفع). حتى لو بدا سعر الوحدة مرتفعًا، فإنه يظل أرخص لك من حيث التدفق النقدي الإجمالي مقارنةً بشراء 10000 أنبوب لست بحاجة إليها.
س4: "أحتاج فقط إلى 100 أنبوب لجلسة تصوير أو لنشرها بين المؤثرين. ماذا أفعل؟"
ج: تعامل معها على أنها "تجربة تشغيل" أو قم بوضع الملصقات يدويًا.
الخيار أ: مسار "العينة": كن صريحًا معنا. أخبرنا ما إذا كان هذا من أجلك "Market Testing"أم لا "Pre-production Sample.". غالبًا ما تنتج المصانع عينات بخسارة (نخسر المال عليها) لأننا نراهن على نجاحك المستقبلي. إذا رأينا إمكانات، فسنساعدك في إنتاج 100 قطعة كـ"نموذج أولي".
الخيار ب: وضع الملصقات يدويًا (الطريقة المنزلية): بالنسبة للكميات من 100 إلى 500 قطعة، لا تطلب وضع الملصقات آليًا (فالآلات تحتاج أيضًا إلى 10000 قطعة لتعمل بسلاسة). الحل: اشترِ أنابيب ورقية فارغة وضع ملصقات عالية الجودة يدويًا . إنها الطريقة الوحيدة الموفرة للتكاليف للكميات الصغيرة.
ملخص: كيف تعمل معنا؟
كن صادقاً: لا تعدنا بمليون طلب غداً. أخبرنا عن وضعك الحالي.
كن مرنًا: إذا كان بإمكانك قبول الألوان المتوفرة في المخزون أو الانتظار حتى تنتهي فترات الإنتاج لدينا، فيمكننا خفض الحد الأدنى لكمية الطلب.
كن واقعياً: افهم أن الطلبات الصغيرة بمثابة "عينات"، وتكلف أكثر لكل وحدة لتغطية نفايات الإعداد لدينا.
