Barriera "10.000 pezzi": la sincera verità di una fabbrica sui MOQ
D1: "Mi servono solo 500 tubetti. Perché sono così costosi o perché li rifiutate?"
R: Dipende dalle materie prime e dagli "scarti di calibrazione".
La trappola del materiale: non siamo solo noi. I nostri fornitori (che ci vendono pellet di plastica e masterbatch colorati) hanno i loro minimi di produzione (MOQ). Per realizzare un tubetto colorato specifico, spesso dobbiamo acquistare materiale sufficiente per almeno 5.000 tubetti . Quindi, il costo del materiale per 500 tubetti è quasi lo stesso di quello per 5.000.
Lo spreco della "calibrazione": l'allestimento di una linea di produzione industriale richiede mezza giornata. Quando avviamo la macchina, i primi 300-500 tubi vengono spesso sprecati solo per calibrare il colore e l'allineamento di stampa.
La realtà: se ordini 500 tubetti, potremmo sprecarne 500 solo per far funzionare la macchina.
La scelta: una fabbrica preferirà sempre una macchina che funziona senza sosta per giorni rispetto a una macchina che funziona per 1 ora e poi si ferma.
D2: "C'è un modo per fare un ordine più piccolo? Magari 3.000 o 5.000?"
R: Sì, se hai pazienza. Chiedi informazioni sul nostro "Periodo di pausa".
Sebbene la stampa digitale su tubi sia ancora rara e destinata principalmente a prototipi di carta, esiste una strategia per i piccoli ordini: la tempistica.
La strategia: ogni fabbrica ha una "stagione lenta", ovvero un intervallo tra ordini di grandi dimensioni. In questi periodi, potremmo accettare ordini più piccoli (come 3.000 o 5.000 pezzi) solo per mantenere le macchine in funzione e i lavoratori occupati.
Il problema: non puoi avere fretta. Se puoi aspettare che il nostro programma si apra, è più probabile che ti dica di sì.
D3: "Perché il prezzo di un piccolo lotto è così più alto rispetto a quello di un lotto più grande?"
A: È la "Commissione di avviamento".
Il minimo d'ordine standard del settore è di 10.000 pezzi . Se si scende al di sotto di questo limite, dovremo addebitare un costo aggiuntivo "Machine Start-Up Fee" (Surcharge).
I calcoli: supponiamo che il costo di installazione sia di $ 500.
Per 10.000 tubetti, il costo è di 0,05 $ a tubetto. (Trascurabile).
Per 1.000 tubetti, il costo è di 0,50 dollari a tubetto. (Enorme). Anche se il prezzo unitario sembra alto, è comunque più conveniente per te in termini di flusso di cassa totale rispetto all'acquisto di 10.000 tubetti di cui non hai bisogno.
D4: "Mi servono solo 100 tubetti per un servizio fotografico o per la promozione di influencer. Cosa devo fare?"
A: Trattalo come un "campione" oppure esegui l'etichettatura manuale.
Opzione A: Il percorso "Campione": Siate onesti con noi. Diteci che si tratta di un progetto per "Market Testing"o per un "Pre-production Sample."cliente. Le fabbriche spesso producono campioni in perdita (noi perdiamo soldi su di loro) perché scommettiamo sul vostro successo futuro. Se ne vediamo il potenziale, vi aiuteremo a realizzare 100 pezzi come "serie di prototipi".
Opzione B: Etichettatura manuale (fai da te): per 100-500 pezzi, non richiedere l'etichettatura automatica (anche le macchine hanno bisogno di 10.000 giri per funzionare senza problemi). La soluzione: acquistare tubetti vuoti e applicare manualmente etichette di alta qualità. È l'unico metodo conveniente per i micro-lotti.
Riepilogo: Come lavorare con noi?
Siate onesti: non promettete un milione di ordini domani. Raccontateci la vostra situazione attuale.
Siate flessibili: se potete accettare i colori di serie o attendere i nostri intervalli di produzione, possiamo ridurre il MOQ.
Siate realisti: ricordate che i piccoli ordini fungono da "campioni" e costano di più per unità per coprire gli scarti di allestimento.
