«Предел в 10 000 штук»: честная правда о минимальных объемах заказа на заводе

В1: «Мне нужно всего 500 пробирок. Почему это так дорого, или почему вы отказываетесь?»

А: Все сводится к сырью и «отходам калибровки».

• Проблема с материалами: это касается не только нас. У наших поставщиков (которые продают нам пластиковые гранулы и красящие мастербатчи) свои минимальные объемы заказа. Чтобы изготовить тубу определенного цвета, нам часто приходится закупать материал минимум на 5000 и более туб . Таким образом, стоимость материала для 500 туб практически такая же, как и для 5000.

• Потери на "калибровке": настройка промышленной производственной линии занимает полдня. При запуске машины первые 300-500 тюбиков часто выбрасываются только на калибровку цвета и выравнивание печати.

  • Реальность: Если вы закажете 500 трубок, мы можем потратить 500 из них только на запуск оборудования.

  • Выбор: Завод всегда предпочтет станок, работающий без перерыва в течение нескольких дней, станку, работающему всего 1 час и останавливающемуся.

В2: "Есть ли возможность сделать заказ поменьше? Например, на 3000 или 5000 штук?"

А: Да, если вы проявите терпение. Спросите о нашем «периоде перерыва».

Хотя цифровая печать на тубах пока еще редко встречается и в основном используется для бумажных прототипов, для небольших заказов существует стратегия: выбор времени.

• Стратегия: На каждом заводе бывает «сезон затишья» или перерыв между крупными заказами. В это время мы можем принять меньший заказ (например, 3000 или 5000 единиц), чтобы обеспечить бесперебойную работу оборудования и загрузку рабочих.

• Главное условие: вам нельзя спешить. Если вы сможете подождать, пока у нас появится свободное время, мы с большей вероятностью согласимся.

В3: «Почему цена за небольшую партию намного выше, чем за большую?»

А: Это «стартовый взнос».

Стандартный минимальный объем заказа в отрасли составляет 10 000 штук . Если вы закажете меньше, нам придется взимать дополнительную плату "Machine Start-Up Fee" (Surcharge).

• Расчеты: Допустим, стоимость установки составляет 500 долларов.

  • За 10 000 пробирок это составит 0,05 доллара за пробирку (незначительная сумма).

  • За 1000 ламп это 0,50 доллара за лампу. (Огромная сумма). Даже если цена за единицу кажется высокой, в целом это все равно будет дешевле для вас, чем покупка 10 000 ламп, которые вам не нужны.

Вопрос 4: «Мне нужно всего 100 тюбиков для фотосессии или для распространения среди инфлюенсеров. Что мне делать?»

А: Рассматривайте это как "пробный запуск" или выполните ручную маркировку.

• Вариант А: Вариант с «образцами»: Будьте с нами честны. Скажите, что это для вас. "Market Testing""Pre-production Sample."Заводы часто производят образцы себе в убыток (мы теряем на них деньги), потому что мы делаем ставку на ваш будущий успех. Если мы увидим потенциал, мы поможем вам изготовить 100 штук в качестве «прототипной партии».

• Вариант Б: Ручная маркировка (сделай сам): Для 100-500 штук не используйте машинную маркировку (машинам также требуется 10 000 штук для бесперебойной работы). Решение: Купите пустые тубы и наклейте высококачественные наклейки вручную . Это единственный экономически выгодный способ для небольших партий.

Краткое описание: Как с нами сотрудничать?

• Будьте честны: не обещайте миллион заказов завтра. Расскажите нам о текущем этапе.

• Проявите гибкость: если вас устраивают стандартные цвета или вы готовы подождать, пока у нас появятся нехватки в производстве, мы можем снизить минимальный объем заказа.

• Будьте реалистичны: поймите, что небольшие заказы — это «образцы», и их стоимость за единицу товара увеличивается из-за производственных издержек.