Bariera „10 000 sztuk”: szczera prawda fabryki o minimalnych ilościach zamówienia
P1: „Potrzebuję tylko 500 tubek. Dlaczego są takie drogie lub dlaczego odmawiacie?”
A: Wszystko sprowadza się do surowców i „odpadów kalibracyjnych”.
Pułapka materiałowa: To nie tylko my. Nasi dostawcy (którzy sprzedają nam granulat plastikowy i koncentraty barwiące) mają własne minimalne ilości zamówienia. Aby wyprodukować tubę o konkretnym kolorze, często musimy kupić wystarczającą ilość materiału na co najmniej 5000 tub . Zatem koszt materiału na 500 tub jest prawie taki sam jak na 5000.
Straty związane z „kalibracją”: Uruchomienie przemysłowej linii produkcyjnej zajmuje pół dnia. Kiedy uruchamiamy maszynę, pierwsze 300–500 tubek jest często marnowane tylko na kalibrację kolorów i wyrównanie druku.
Rzeczywistość: Jeśli zamówisz 500 tubek, możemy zmarnować 500 na samo uruchomienie maszyny.
Wybór: Fabryka zawsze będzie wolała maszynę, która pracuje bez przerwy przez wiele dni, od takiej, która pracuje przez godzinę, a następnie się zatrzymuje.
P2: „Czy jest jakiś sposób na zrealizowanie mniejszego zamówienia? Może 3000 lub 5000?”
O: Tak, jeśli jesteś cierpliwy. Zapytaj o nasz „Okres Przerwy”.
Choć druk cyfrowy na tubach jest nadal rzadkością i stosuje się go głównie w przypadku prototypów papierowych, istnieje strategia na małe zamówienia: czas.
Strategia: Każda fabryka ma „sezon przestoju” lub przerwę między dużymi zamówieniami. W takich okresach możemy przyjąć mniejsze zamówienie (np. 3000 lub 5000), aby maszyny działały, a pracownicy mieli zajęcie.
Haczyk: Nie możesz się spieszyć. Jeśli możesz poczekać, aż zwolni się nasz grafik, jest większe prawdopodobieństwo, że się zgodzimy.
P3: „Dlaczego cena za małą partię jest znacznie wyższa od ceny za dużą partię?”
A: To jest „opłata początkowa”.
Standardowe minimalne zamówienie w branży wynosi 10 000 sztuk . Jeśli zamówienie będzie niższe, naliczymy opłatę "Machine Start-Up Fee" (Surcharge).
Matematyka: Załóżmy, że koszt konfiguracji wynosi 500 dolarów.
Przy zakupie 10 000 tubek koszt wynosi 0,05 dolara za tubkę. (Znikomo).
Za 1000 tubek to 0,50 dolara za tubkę. (Ogromna kwota). Nawet jeśli cena jednostkowa wydaje się wysoka, to i tak jest to dla Ciebie tańsze niż zakup 10 000 tubek, których nie potrzebujesz.
P4: „Potrzebuję tylko 100 tubek na sesję zdjęciową lub seeding influencerów. Co mam zrobić?”
A: Potraktuj to jako „próbną próbę” lub przeprowadź etykietowanie ręczne.
Opcja A: Trasa „Próbka”: Bądź z nami szczery. Powiedz nam, że to dla "Market Testing"… "Pre-production Sample."Fabryki często produkują próbki ze stratą (tracimy na nich pieniądze), ponieważ stawiamy na Twój przyszły sukces. Jeśli dostrzeżemy potencjał, pomożemy Ci wyprodukować 100 sztuk w ramach „prototypu”.
Opcja B: Etykietowanie ręczne (metoda DIY): W przypadku 100–500 sztuk nie zamawiaj etykietowania maszynowego (maszyny również potrzebują 10 tys. do sprawnej pracy). Rozwiązanie: Kup puste tuby i naklej wysokiej jakości naklejki ręcznie . To jedyna opłacalna metoda w przypadku mikropartii.
Podsumowanie: Jak z nami współpracować?
Bądź szczery: Nie obiecuj miliona zamówień jutro. Powiedz nam, na jakim jesteś obecnie etapie.
Bądź elastyczny: Jeśli możesz zaakceptować kolory dostępne w magazynie lub poczekać na luki w produkcji, możemy obniżyć minimalne zamówienie.
Bądź realistą: pamiętaj, że małe zamówienia są traktowane jak „próbki” i kosztują więcej za sztukę, aby pokryć straty powstałe podczas przygotowań.
